记者张一诺章宇璠
年末，一场肆虐全国的流感让可威（奥司他韦）进入了公众视野。
提到可威（奥司他韦），让人不由自主的就会想到东阳光药；而提到东阳光药，很容易想到一个人，他就是东阳光药的执行董事陈燕桂。
从实习生到执行董事，他亲历了东阳光在医药、大健康领域的成长，东阳光也见证了他的稚嫩到成熟。
“东阳光最初吸引我的就是董事长的理念--做就要做最好，干就要是一流的，这也是我从未动过离开的念头的主要原因。”
十六年来，从研发工作到医药销售工作，从打开可威市场到转型大健康领域，这一路上，有辛苦也有欣慰。
“通过推广可威，建立国内对流感的认知，拯救无数生命，让我有一种从未有过的成就感；推广冬虫夏草，让老百姓更加健康，成为我的下一个目标。”
那个雄心万丈的“少年”
年，在湖南大学读研三的陈燕桂来到了位于广东东莞的东阳光药业有限公司实习。作为一个旁人眼里如同“金饽饽”一般抢手的有机化学专业研究生，他的同学们大多都去往了上海、北京等大城市。但他却“意外”选择前往东莞长安这样一个小城，这背后，是怎样的力量驱动？。
据他回忆，东阳光集团最初是做化成箔产业，逐步做出口，涉足海外市场。而在此之前，化成箔产业基本由日本企业垄断。年，短短三年时间，公司便在全球化成箔产业占据了极高的产业份额，并成功在上海主板上市（股票代码SH）。就是董事长的一句“干，就是一流的”，全公司朝乾夕惕，踏实苦干，如今，东阳光已经成为目前全球规模最大、性价比最高、产业链最完整的铝电解电容器用化成箔生产基地。
就是这样务实求精、果敢坚毅的企业精神，深深吸引了他。“干，就是一流的”。
正式加入东阳光药后，陈燕桂首先投入了药物研发工作中，他也正好见证了公司的第一个攻坚战。
公开资料显示，经过严格客观的科学评估，罗氏于年3月16日正式授权东阳光药在中国生产防治流感药物奥司他韦，这也成为了“突破10亿美金销售额的明星品牌之一—可威”的诞生契机。
“能拿到可威的授权，有许多的小故事可讲，那时的竞争是非常激烈的。”
他回忆，当时主动提出生产奥司他韦的国内药企不止东阳光药，但由于奥司他韦工艺太复杂，杂质多，迭代路线容易发生大爆炸，失败风险太大。且国内流感认知低，市场前景也不被看好。
但经历过SARS，董事长意识到，如果无药可防可控，公共卫生受制于国外公司，这非常危险。他当机立断与军科院合作。“我们争取了这个机会，就要把它做出来，做到最好。”在董事长坚定地带领下，在没有生产工艺的情况下，东阳光药从0开始，大胆投入，快速研发出奥司他韦并实现产业化，完成国家储备任务。在工艺上，不仅解决了罗氏公司遇到的问题，还建立了一个全新的非迭代的新技术。
年，陈燕桂成为了研究院的副院长，开始了药物的研发管理工作。
在年甲型H1N1流感肆虐时期，东阳光药完成了99%以上国家采购磷酸奥司他韦的供应任务，为抗击流感做出了巨大贡献。
他没有看错，如今的东阳光药已经是一家坚持以自主创新，集研发、生产、销售为一体的国际化品牌制药企业，拥有一家香港主板上市公司（东阳光药，.HK），也是国内唯一一家同时通过WHO、FDA、欧盟、澳大利亚和中国五重GMP认证并形成制剂国内外全球销售的知名企业。
做最难的营销，建立公众新认知
年，陈燕桂由研发管理岗位调任销售管理岗位。
可威作为“明星”产品，是全球预防和治疗流感的首选用药，也是现阶段治疗儿童流感最安全有效的药物。在可威这个产品上发力也成为公司的战略重点，其学术推广销售在当时成为他的主要工作。
从研发转向面对医生、百姓的C端销售的药物，他意识到对于社会、市场、消费者的理解都要改变。“刚接到销售工作时，国内对于流感的认知缺乏所带来的问题真实而冰冷地呈现在我面前。”
他回忆到，医院的院长，在谈话当天抢救了两个因H1N1流感而患上肺炎的七八岁男孩，两个男孩都因错过最佳治疗时间窗而去世。院长描述的抢救过程，带给他很强的冲击。
由于儿童的免疫系统尚未发育完全，流感对儿童的影响较成人会更大。超过1/3的流感样患儿会后续出现严重并发症，而超过40%的严重并发症患儿在发病前没有任何潜在的疾病。
而在可威推广之前，对于流感有两种常见处理方式：第一种是当作普通感冒，以喝水休息为主，不进行治疗，但流感引起的脑膜炎、肺炎、心肌炎等有着极高的致死率，一旦治疗不及时便会丧失生命；第二种则是用抗生素治疗，但流感属于病毒感染，抗细菌的抗生素治疗也不能触其根本。
“有些事情你没